サロンの戦略を立てる時の落とし穴は、今ないものを求めることです。
新しい技術を習得する、新しい器具や設備を導入することで実行に移す戦略がある一方、既存の技術や器具、設備を活用することで実行できる戦略もあります。
早期に展開でき、短期に結果を出すためにもサロンの資産、リソースを活用しませんか？
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「サロンのチカラ」を文章で読むには
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戦略を組み立て、具体的に計画へ進めるとアイデアが膨らみ、
やれること、やりたいこと、やるべきことが膨張してしまいます。
考えれば考えるほど全てのことが必要に思えてきます。
そこでやってはいけないことがあり、今回はその代わりとなる方法についてお伝えします。
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生産者が消費者に商品を届けるまでの経路がプレイスです。
プレイスとは、
商品を誰に販売するのか？
販売の流通経路をどう設けるのか？
を考えることです。
そのことについて詳しくお話ししています。
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メニューの価格決めには種類があり、また価格を決める要素があります。
この種類と要素が曖昧なままで価格決めをしてしまうと、
売上が上がらない
売り上げは上がっているのに儲からない
という事態を招きます。
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4Pをテーマに、一つずつ4回に分けてお話を進めています今回はプロモーション（販売促進）についてです。
プロモションというと「どのように」という手法に目が向きがちですが、「なに」を伝えるかという内容の方が圧倒的に大切です。
そこで今回は伝える内容に絞り込んだお話をしたいと思います。
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サロンの商品はメニューです。
そこで、まずメニューの３つの役割をお伝えした上で、メニューづくりについて考えていきます。
メニューづくりで「しないといけないこと」「してはいけないこと」を間違えてしまうと、せっかくのサービスがお金に変わらないことになりかねません。
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エピソード075から077の3回でセグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングについてお伝えしてきました。
今回はこの3回の内容を簡単に振り返りながら、戦略デザインの次のステップ4Pについての概要をお伝えしたいと思います。
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今回のテーマは、「ポジショニング」です。
ポジショニングとは位置付けるという意味です。
何の位置付けをするのかというと、それはサロンです。
サロンのポジションを決めるということです。
そこでどのような視点でポジションを決めるのか？について具体的にお伝えします。
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今回のテーマ「セグメンテーション」とは、分類するという意味です。
分類すると言っても、何を分類するのか？どう分類するのか？を押さえた上で進めないとあまり意味がありません。
特に今回はどう分類するのか？に重点を置いてお伝えします。
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戦略を考える際、「ターゲットを明確に！」と良く聞きませんか？
明確にするのは、ターゲットに合わせたサロンサービスを提供するためですが、ターゲットの決め方によっては役に立たないことがあります。
そのためにも今回は、どのようにしてターゲットを決めるか？ についてお伝えします。
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